تخيل أنك تجد منتجًا على موقع علي بابا بسعر 3 دولارات، ثم تكتشف أنه يباع على أمازون بسعر 38 دولارًا، ويتم بيع أكثر من 15,000 قطعة شهريًا من قبل أحد التجار، وهو يدير العملية بالكامل من اللابتوب، وقد تتساءل: كيف يعمل هذا النظام؟ وما السر وراء هذه الأرباح الكبيرة؟
أمازون FBA هو الحل الذي مكّن الكثيرين من تحقيق أرباح ضخمة دون الحاجة إلى إدارة عمليات الشحن أو خدمة العملاء، وكل ما عليك فعله هو شراء المنتجات وإرسالها إلى مستودعات أمازون في أمريكا أو السعودية أو بريطانيا أو أي دولة تدعم الخدمة، ومن هناك، تتولى أمازون كل شيء: التخزين، التوصيل، خدمة العملاء، وإدارة المتجر الإلكتروني.
كيفية البيع على أمازون FBA
إذا كنت موظفًا وترغب في زيادة دخلك، أو لديك رأس مال بسيط وترغب في استثماره في التجارة الإلكترونية وكسب المال بالدولار، فإن أمازون FBA هو الخيار الأمثل لك.
هذا النظام يمنحك حرية العمل من أي مكان، سواء من منزلك، المقهى، أو حتى أثناء السفر. وبالرغم من أن أمازون تأخذ نسبة تتراوح بين 20% إلى 30% مقابل خدماتها، إلا أن الأرباح لا تزال ضخمة، خاصة إذا كنت تعيش في بلد عملته أقل من الدولار الأمريكي.
في هذا المقال، سنأخذك في رحلة خطوة بخطوة لفهم كيفية البيع على أمازون FBA، وكيفية اختيار المنتجات الرابحة، وطريقة شحنها، بالإضافة إلى نصائح لتحقيق أعلى الأرباح، تابع القراءة لاكتشاف أسرار النجاح في أمازون FBA.
تسجيل حساب بائع على أمازون FBA
أول خطوة في كيفية البيع على أمازون FBA هي إنشاء حساب بائع على منصة أمازون، العملية بسيطة لكنها تتطلب بعض المستندات الرسمية. إليك الطريقة بالتفصيل:
- الدخول إلى موقع أمازون للبائعين
- قم بزيارة صفحة التسجيل في Amazon Seller Central.
- اضغط على زر "سجل الآن".
- إذا كان لديك حساب أمازون كمشتري، يمكنك استخدامه لتسجيل الدخول مباشرة، أو إنشاء حساب جديد.
- تقديم المعلومات المطلوبة
- بعد تسجيل الدخول، سيطلب منك أمازون تقديم مجموعة من البيانات الرسمية مثل:
- السجل التجاري (إذا كنت تسجل كشركة).
- البيانات الضريبية.
- بطاقة ائتمانية صالحة للدفع.
- رقم جوال للتحقق.
- إدخال بيانات النشاط التجاري
- حدد الدولة التي تنشط فيها (مثل السعودية، الإمارات، أو أمريكا).
- اختر نوع النشاط التجاري (قطاع خاص، شركة فردية، إلخ).
- أدخل اسم الشركة المسجل في السجل التجاري.
- أدخل رقم السجل التجاري بشكل صحيح.
- إكمال بيانات التحقق الشخصية
- أدخل الاسم الكامل وفقًا لمستنداتك الرسمية.
- حدد الجنسية والبلد.
- أدخل تاريخ الميلاد.
- قدم إثبات الهوية (إما بطاقة الهوية الوطنية أو جواز السفر).
- تأكد من أن جميع البيانات تتطابق مع مستنداتك الرسمية لتجنب أي مشاكل في التحقق.
- إعداد اسم المتجر وبيانات المنتج
- اختر اسم متجرك الذي سيظهر للعملاء على أمازون.
- حدد ما إذا كنت مالك المنتجات أو موزعًا.
- أضف رمز الباركود UPC إن وجد، أو اختر خيار عدم امتلاك باركود إذا كنت تبيع منتجات مصنعة يدويًا.
- رفع المستندات النهائية وانتظار التفعيل
- قم برفع نسخة من الهوية من الأمام والخلف.
- أضف مستند إثبات العنوان (يفضل أن يكون مطابقًا للهوية الوطنية).
بعد التحقق من البيانات، سيستغرق تفعيل الحساب من يوم إلى ثلاثة أيام حتى تتمكن من البيع على أمازون FBA رسميًا، وبعد إكمال هذه الخطوة، ستكون جاهزًا للانتقال إلى الخطوات التالية في كيفية البيع على أمازون FBA، مثل اختيار المنتجات وشحنها إلى مستودعات أمازون.
كيفية البيع على أمازون FBA باختيار المنتج المناسب
بعدما أكملنا عملية التسجيل في أمازون، تأتي أهم خطوة لضمان النجاح في البيع على أمازون FBA، وهي اختيار المنتج المناسب، ويُعد اختيار المنتج من القرارات المصيرية التي تؤثر بشكل مباشر على الأرباح والمبيعات.
إذا كنا نرغب في البيع على أمازون FBA في السعودية أو الإمارات، فقد نجد أن الأدوات المتاحة لاختيار المنتج المثالي محدودة، ولكن بالنسبة للأسواق العالمية مثل أمازون الأمريكي، البريطاني، أو الألماني، هناك أدوات قوية مثل Jungle Scout توفر بيانات دقيقة حول المنتجات.
تتيح هذه الأداة معرفة عدد المبيعات اليومية والشهرية لأي منتج، إضافةً إلى تحليل المنافسة وفرص النجاح، وعلى سبيل المثال، تخبرك الأداة إذا كان تصنيف معين يتمتع بمنافسة شديدة في السوق، وبالتالي يُنصح بتجنبه، أو إذا كان الطلب على منتج معين منخفضًا، ما يجعله خيارًا غير مربح.
كيف تساعدك Jungle Scout في كيفية البيع على أمازون FBA
كيفية البيع على أمازون FBA، يمكنك ذلك باستخدام هذه الأداة، يمكننا البحث عن المنتجات الرائجة في أمازون أمريكا وبريطانيا، ومعرفة متوسط المبيعات لكل منتج في تصنيف معين، وكما يمكننا توقع كمية المخزون التي يجب طلبها من الموردين سواء من الصين أو من المصانع المحلية قبل إرسالها إلى مستودعات أمازون.
توفر الأداة تفاصيل دقيقة، مثل:
- متوسط المبيعات الشهرية لأي منتج.
- رسوم أمازون لكل منتج.
- مستوى المنافسة في التصنيفات المختلفة.
- متوسط الأسعار للمنتجات المشابهة.
- عدد التقييمات لكل منتج، مما يساعد في تحديد مدى صعوبة المنافسة.
كيف نختار منتجًا ناجحًا؟
عند البحث عن منتج للبيع، من الأفضل استهداف المنتجات ذات التقييمات القليلة نسبيًا ولكن بمبيعات جيدة، حيث يكون هناك فرصة لدخول السوق بسهولة، ويمكن أيضًا استخدام إضافة Jungle Scout لمتصفح كروم، والتي تعرض بيانات تفصيلية مباشرة داخل صفحة أمازون.
تصفية البحث للحصول على المنتج المثالي
يمكن تضييق نطاق البحث بناءً على معايير معينة مثل:
- اختيار السوق (أمريكي، كندي، بريطاني، إلخ).
- تحديد الفئة المناسبة (منتجات منزلية، أدوات تجميل، مستلزمات المطبخ، إلخ).
- تحديد حجم المنتج (يفضل الحجم الصغير لتقليل رسوم التخزين والشحن).
- اختيار نطاق سعري معين (مثلًا بين 10 إلى 50 دولارًا).
- البحث عن المنتجات ذات التقييمات القليلة (من 0 إلى 150 تقييمًا).
بعد ضبط هذه المعايير، يمكن فلترة النتائج وفقًا للأرباح المتوقعة، حجم المبيعات، وعدد البائعين المتنافسين، وعلى سبيل المثال، إذا كان منتج معين يبيع 2000 وحدة شهريًا ولكن هناك عدد كبير من البائعين، فقد يكون من الصعب المنافسة.
بمجرد العثور على المنتجات المناسبة، يُفضل إعداد قائمة مختصرة من 5-6 منتجات، ثم تحليل تكاليف الإنتاج والشحن، والتأكد من أن الأسعار لدى الموردين توفر هامش ربح كافٍ. هذه العملية تُعد مفتاح النجاح في البيع على أمازون FBA، حيث تضمن دخول السوق بمنتج منافس ومربح.
إضافة المنتج إلى أمازون FBA وإعداد خطة الشحن
طبعًا بعد تحديد المنتج الذي ترغب في بيعه، عليك أن تبحث عن مورد عبر علي بابا يوفر لك المنتج بسعر مناسب، ولكن قبل أن تطلب كمية كبيرة، من الأفضل أن تبدأ بطلب 300 إلى 500 وحدة لاختبار جودة المنتج والتأكد من أنه مناسب للبيع.
هناك خطوتان مهمتان يجب القيام بهما على موقع أمازون للبائعين قبل طلب الكمية الكبيرة:
- إضافة منتج جديد إلى المخزون
- انتقل إلى موقع أمازون للبائعين، ثم اضغط على الثلاثة خطوط الجانبية، واذهب إلى إدارة كل المخزون.
- إذا كنت قد أضفت منتجات من قبل، فستظهر لك في القائمة، وإذا لم يكن لديك أي منتجات، اضغط على إضافة منتج جديد.
- سيطلب منك الموقع تحديد ما إذا كان المنتج متوفرًا مسبقًا على أمازون أم لا، واختر منتج جديد.
- إذا كان لديك باركود UPC خاص بك، أدخله في الخانة المطلوبة، وإذا لم يكن لديك، اختر منتج جديد بالكامل.
الآن ستحتاج إلى تحديد التصنيف المناسب للمنتج، سواء كان إلكترونيات، صحة، تجميل، مستلزمات سيارات، أو أي تصنيف آخر يناسب منتجك.
بعد اختيار التصنيف، أدخل تفاصيل المنتج، مثل الاسم (ويُفضل أن يحتوي على الكلمة المفتاحية "كيفية البيع على أمازون FBA" حتى يظهر في البحث)، والعلامة التجارية إذا كنت تملك واحدة، وإن لم يكن لديك علامة تجارية، يمكنك تحديد خيار لا أملك علامة تجارية.
في خانة الوصف، اكتب وصفًا احترافيًا للمنتج يحتوي على كلمات مفتاحية مهمة تساعد في تحسين ترتيبه في محركات البحث داخل أمازون، وبعد ذلك، قم برفع الصور بجودة عالية، ثم أدخل سعر المنتج والكمية المتاحة.
إعداد خطة الشحن إلى أمازون FBA
بعد إضافة المنتج، سيطلب منك أمازون تحديد طريقة الشحن، وهنا تختار FBA حتى يتم شحن الطلبات مباشرة من مستودعات أمازون، وحدد السعر النهائي للمنتج، وعدد الوحدات التي ستقوم بشحنها، وتأكد من اختيار حالة المنتج جديدة.
بمجرد تأكيد جميع التفاصيل، قم بإرسال المخزون من المورد إلى مستودعات أمازون سواء في السعودية، الإمارات، أو أي دولة أخرى تدعم الخدمة.
بعد استلام أمازون للشحنة، سيتم تفعيل المنتج في حسابك، وسيظهر في المتجر بشكل طبيعي، ولكن لن يكون متاحًا للبيع حتى يتم تسجيل المخزون في النظام.
وهكذا، بعد إتمام هذه الخطوات، سيكون منتجك جاهزًا للبيع عبر أمازون FBA، وستحصل على ميزات الشحن السريع وخدمة أمازون برايم، مما يزيد من فرص بيع المنتج ويمنح العملاء تجربة شراء مميزة.
تجهيز شحن المنتجات إلى أمازون FBA
بعد إضافة المنتج إلى أمازون، الخطوة التالية هي إعداد خطة الشحن حتى تصل البضاعة من المورد إلى مستودعات أمازون. إليك الطريقة بالتفصيل:
1. إنشاء خطة الشحن
- بعد إضافة المنتج، انتقل إلى إدارة المخزون، ثم اضغط على إرسال المخزون أو تجديد المخزون.
- سيطلب منك أمازون إدخال تفاصيل الشحن، مثل مصدر الشحن، فإذا كنت تستورد من الصين، أدخل عنوان المورد الصيني.
- بعد ذلك، سيطلب منك تفاصيل التغليف، مثل عدد القطع في كل كرتونة، حجم الكرتونة، ووزنها.
- على سبيل المثال، إذا كنت تشحن 100 وحدة موزعة على 5 كراتين، ستدخل أن كل كرتونة تحتوي على 20 وحدة.
- أما بالنسبة للوزن، أدخله بالكيلوغرام أو حوّله إلى باوند حسب المطلوب.
- ثم أدخل أبعاد الكرتونة (الطول × العرض × الارتفاع بالإنش) واحفظ البيانات.
2. تحديد كمية الشحن وجدول الإرسال
- بعد إدخال البيانات، حدد عدد الكراتين التي سترسلها، وسيحسب النظام العدد الإجمالي تلقائيًا.
- اختر موعد الشحن، مثلًا، إذا كنت تخطط لشحن البضاعة في يوم 15 من الشهر القادم، أدخل هذا التاريخ.
- حدد نوع الكراتين: كراتين صغيرة أو شحن على منصات خشبية (Pallets)، وعادةً ما تكون الشحنات القادمة من الصين كراتين صغيرة.
- أمازون سيحدد لك عنوان المستودع الذي سترسل إليه المنتجات.
3. طباعة ملصقات الشحن (Labels)
- بعد تأكيد الخطة، تحتاج إلى طباعة ملصقات الكراتين، حيث سيطلب منك الموقع إدخال عدد الكراتين وستحصل على ملصق لكل كرتونة.
- أرسل هذه الملصقات إلى المورد ليقوم بلصقها على كل كرتونة قبل الشحن.
4. طباعة ملصقات المنتجات الفردية
- إذا كان المنتج يتطلب ملصقات فردية، انتقل إلى المنتج في إدارة المخزون، واضغط على طباعة ملصقات المنتجات.
- حدد العدد المطلوب (مثلًا 100 وحدة)، واطبع الملصقات وأرسلها إلى المورد ليلصق كل ملصق على المنتج نفسه.
5. شحن المنتجات إلى مستودعات أمازون
- بعد تجهيز كل شيء، يدفع المورد تكاليف الشحن ويرسل البضاعة إلى العنوان الذي حددته أمازون.
- بمجرد أن تستلم أمازون الشحنة، سيتم تحديث المخزون تلقائيًا في حسابك، ويصبح المنتج متاحًا للبيع مباشرة.
- بهذه الطريقة، تكون قد أكملت عملية شحن المنتج إلى أمازون FBA بسهولة، وأصبح متاحًا للشراء عبر المنصة بشكل احترافي.
تجهيز شحن المنتجات إلى أمازون FBA
المرحلة التالي لكيفية البيع على أمازون FBA، حيث بعد إضافة المنتج إلى أمازون، الخطوة التالية هي إعداد خطة الشحن حتى تصل البضاعة من المورد إلى مستودعات أمازون. إليك الطريقة بالتفصيل:
1. إنشاء خطة الشحن
- بعد إضافة المنتج، انتقل إلى إدارة المخزون، ثم اضغط على إرسال المخزون أو تجديد المخزون.
- سيطلب منك أمازون إدخال تفاصيل الشحن، مثل مصدر الشحن، فإذا كنت تستورد من الصين، أدخل عنوان المورد الصيني.
- بعد ذلك، سيطلب منك تفاصيل التغليف، مثل عدد القطع في كل كرتونة، حجم الكرتونة، ووزنها.
- على سبيل المثال، إذا كنت تشحن 100 وحدة موزعة على 5 كراتين، ستدخل أن كل كرتونة تحتوي على 20 وحدة.
- أما بالنسبة للوزن، أدخله بالكيلوغرام أو حوّله إلى باوند حسب المطلوب.
- ثم أدخل أبعاد الكرتونة (الطول × العرض × الارتفاع بالإنش) واحفظ البيانات.
2. تحديد كمية الشحن وجدول الإرسال
- بعد إدخال البيانات، حدد عدد الكراتين التي سترسلها، وسيحسب النظام العدد الإجمالي تلقائيًا.
- اختر موعد الشحن، مثلًا، إذا كنت تخطط لشحن البضاعة في يوم 15 من الشهر القادم، أدخل هذا التاريخ.
- حدد نوع الكراتين: كراتين صغيرة أو شحن على منصات خشبية (Pallets)، وعادةً ما تكون الشحنات القادمة من الصين كراتين صغيرة.
- أمازون سيحدد لك عنوان المستودع الذي سترسل إليه المنتجات.
3. طباعة ملصقات الشحن (Labels)
- بعد تأكيد الخطة، تحتاج إلى طباعة ملصقات الكراتين، حيث سيطلب منك الموقع إدخال عدد الكراتين وستحصل على ملصق لكل كرتونة.
- أرسل هذه الملصقات إلى المورد ليقوم بلصقها على كل كرتونة قبل الشحن.
4. طباعة ملصقات المنتجات الفردية
- إذا كان المنتج يتطلب ملصقات فردية، انتقل إلى المنتج في إدارة المخزون، واضغط على طباعة ملصقات المنتجات.
- حدد العدد المطلوب (مثلًا 100 وحدة)، واطبع الملصقات وأرسلها إلى المورد ليلصق كل ملصق على المنتج نفسه.
5. شحن المنتجات إلى مستودعات أمازون
- بعد تجهيز كل شيء، يدفع المورد تكاليف الشحن ويرسل البضاعة إلى العنوان الذي حددته أمازون.
- بمجرد أن تستلم أمازون الشحنة، سيتم تحديث المخزون تلقائيًا في حسابك، ويصبح المنتج متاحًا للبيع مباشرة.
- بهذه الطريقة، تكون قد أكملت عملية شحن المنتج إلى أمازون FBA بسهولة، وأصبح متاحًا للشراء عبر المنصة بشكل احترافي.
